el marketing de coca-cola

Estrategia de marketing de Coca-Cola: la fórmula del éxito

Compartir este contenido

Coca-Cola es una empresa multinacional americana cuya sede se encuentra en Atlanta, Georgia. La empresa multinacional se especializa en la producción, distribución y venta de refrescos. Coca-Cola produce sus productos, que luego se vende a embotelladores y minoristas en todo el mundo. Detrás de todo ello la estrategia de marketing de Coca-Cola es la que pone la magia a la empresa que vende «jarabe».

En la actualidad, la empresa tiene más de 200 filiales en varios países del mundo y ha diversificado sus productos con más de 500 marcas. Algunas de las marcas más populares de la empresa son Coca-Cola, Fanta, Schweppes, Sprite o Aquarius.

Para lograr sus objetivos, la empresa americana ha alineado su cultura organizativa hacia su fuerte estrategia competitiva de ventas. Los principales conjuntos de valores, creencias y comportamientos que forman la cultura de Coca-Cola son la motivación, el trabajo en equipo, el liderazgo efectivo y el producto, que han contribuido a su éxito en la marca.

Como tal, este artículo se centra en la estrategia de marketing de Coca-Cola Company y en cómo dicha estrategia le ha dado una ventaja competitiva en el mercado. Al igual que en otras ocasiones hemos estudiado la estrategia de marketing de Uber o la estrategia de marketing de Adidas, ahora nos centramos en la empresa líder de las bebidas refrescantes no alcohólicas.

Antecedentes de la compañía

Los principales objetivos de marketing de la Coca-Cola se basan en la necesidad de satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de sus clientes, como bien expone. Por ello, Coca-Cola ha invertido grandes sumas de dinero en la promoción y comercialización de sus productos de marca en todo el mundo. La integración de diversas técnicas de promoción y comercialización ha ayudado a la empresa a llegar a los consumidores de diversos lugares geográficos del mundo. Y, de ese modo, ampliar su cuota de mercado en la bebida no alcohólica.

La empresa es líder en la industria de las bebidas no alcohólicas a nivel mundial, y es seguida de cerca por Pepsi Inc, con la que batalla constantemente, que es su único competidor. La clave de la marca y la cultura de Coca-Cola han sido fundamentales para mantener su base de consumidores y su cuota de mercado internacional en constante crecimiento.

Gracias al mantenimiento de su logotipo único y al excepcional envasado de sus productos en una botella de vidrio única, la empresa ha logrado no sólo retener a sus fieles clientes, sino también atraer a posibles consumidores para que utilicen sus productos diversificados. Posicionando así a la marca en el top of mind del consumidor en todo el planeta. De esta manera, quedan fijados los objetivos de la estrategia marketing de Coca-Cola.

Selección de estrategias de marketing de Coca-Cola

Tecnología, cultura y mano de obra cualificada

Las estrategias de marketing de Coca-Cola ayudaron a la empresa a posicionarse como la más popular con marcas de productos de alta calidad en los mercados internacionales. La presencia de una cultura organizacional eficiente, un equipo competente de directores talentosos y ambiciosos, la cultura, el sistema, la tecnología de alto nivel, la capacidad de la estructura son factores clave que contribuyen a la competitividad estratégica y el éxito de The Coca-Cola Company. La tecnología es un factor crucial de la producción.

El proceso de producción, que entraña la elaboración de brebajes de jarabe, utiliza alta tecnología para asegurar que los productos químicos utilizados se vuelvan a mezclar en las proporciones adecuadas para garantizar que los productos de la calidad deseada puedan satisfacer los gustos y preferencias de los consumidores. Además, el departamento de producción ha invertido en las máquinas de última generación que realizan la mayor parte del trabajo de producción.

Por lo tanto, la empresa tiene poca mano de obra en el proceso de producción, aspecto que le ha ayudado a reducir los costos de operación y los desperdicios. Uno de los objetivos de The Coca-Cola Company es maximizar los beneficios. Esto sólo se logra asegurándose de que la compañía identifique y responda adecuadamente a las necesidades de los consumidores en el mercado.

estrategias de marketing de Coca Cola

El marketing de Coca-Cola a nivel digital

La empresa ha incorporado una variedad de técnicas de comercialización, también conocidas colectivamente como «marketing mix». Por ejemplo, el marketing mix de Coca-Cola utiliza técnicas de promoción de productos como la venta personal, la comercialización en línea, la venta personal, la venta personal y los consejos. Coca-Cola ha creado su sitio web para comercializar sus productos.

El contenido del sitio web está bien organizado para facilitar la optimización de la información en los motores de búsqueda. Por ello, el sitio tiene un gran volumen de tráfico que permite que los usuarios en línea puedan acceder fácilmente a él. Esto, a su vez, hace que tenga acceso a los consumidores de la empresa del producto, así como a los clientes potenciales. Además, el sitio web de la empresa también ha mejorado su imagen corporativa ante el mundo al proporcionar información esencial a los interesados.

Estrategia de marketing de Coca-Cola: canales de ejecución

Internet es un componente crucial para facilitar la comunicación de la organización así como de la propia audiencia de los medios de comunicación. Con el auge de los nuevos medios de comunicación y los medios sociales, la compañía ha logrado mejorar sus técnicas de comercialización. Como herramienta de la estrategia de marketing de Coca-Cola, las redes sociales son imprescindibles para el éxito de Coca-Cola en el mercado mundial.

Se trata de una plataforma que ha sido empleada por la empresa en la promoción de productos de marca con el objetivo de aumentar su mercado. Al igual que otras empresas multinacionales de venta al por menor como E-Bay y Amazon, Coca-Cola ha basado la mayor parte de sus actividades de comercialización en Internet. Esto ha llegado a través de los servicios ofrecidos por Internet.

Por otro lado, la empresa se asocia con celebridades populares como artistas musicales, estrellas de cine y futbolistas para anunciar sus productos en YouTube. Utiliza películas y canciones populares publicadas en YouTube para anunciar sus productos. Esta estrategia ha atraído a la población joven porque son los usuarios mayoritarios de los servicios de Internet. El uso de celebridades populares como embajadores de la marca de sus productos ha ayudado a la empresa a penetrar en el mercado atrayendo a más consumidores y obteniendo así una ventaja competitiva en la industria de las bebidas no alcohólicas.

Nuevas estrategias de comercialización

Los métodos tradicionales de comercialización se están eliminando gradualmente mediante nuevas estrategias de comercialización debido a los dinámicos avances de la tecnología, especialmente en el sector de las telecomunicaciones. El fabricante de bebidas no alcohólicas Coca-Cola ha utilizado de manera significativa este tipo de medios para aumentar su influencia en su base de clientes. Y así mejorar el posicionamiento de Coca-Cola en el mercado.

Ha invertido gran parte de sus ingresos en la promoción de sus productos mediante el uso de estos medios. Coca-Cola utiliza muchos medios diferentes, como su sitio web oficial, Twitter, Facebook, YouTube y algunas otras plataformas de este tipo en la realización de sus necesidades de comercialización. Con ello, el posicionamiento de Coca-Cola en el mercado es claro les sitúa en lo alto del top of mind del consumidor.

posicionamiento de Coca-Cola en el mercado

Motivación del consumidor

La motivación de los consumidores es un elemento integral para mantener y aumentar las ventas de un producto. The Coca-Cola Company valora a sus estimados clientes y, como tal, trabaja las 24 horas del día para asegurarse de que se gane la lealtad de los consumidores. Como tal, la compañía participa en actividades sociales que son muy valoradas por sus clientes como estrategia de promoción del producto. La Compañía patrocina diversas actividades destinadas a promover los diversos talentos entre la población joven.

Por ejemplo, el popular programa Coke Studio, que se lleva a cabo anualmente, tiene como objetivo la búsqueda de talentos entre los jóvenes artistas. El espectáculo ofrece una plataforma para que las futuras estrellas de la música de África demuestren sus aptitudes. Además, la empresa utiliza el espectáculo para identificar a los artistas con talento y los patrocina para que desarrollen su talento en la industria musical.

Asimismo, la empresa es conocida por su defensa de la sostenibilidad y por patrocinar torneos y campeonatos deportivos populares en todo el mundo. Por ejemplo, Coca-Cola fue la principal empresa patrocinadora de la Copa Mundial de la FIFA 2014 que se celebró en Brasil. El patrocinio de ese campeonato brindó a Coca-Cola la oportunidad de comercializar sus productos aún más en el mundo y establecer una imagen pública positiva, lo que reforzó la estrategia de marketing de Coca-Cola.

Funcionamiento armonioso de todo el departamento

La empresa funciona como un sistema que se compone de varios componentes interrelacionados que funcionan juntos de manera armoniosa para alcanzar los objetivos establecidos por la empresa. Cada ejecución de un plan tiene un efecto sobre cómo funcionan las otras partes del sistema.

Como tal, debe existir una relación de trabajo eficiente entre los diversos componentes del sistema empresarial en la producción, las ventas, las adquisiciones, la logística y la comercialización. La presencia de un equipo competentes de directivos dentro de la organización empresarial ha permitido a Coca-Cola coordinar todas sus actividades comerciales en todo el mundo y, por lo tanto, hacer que funcione un sistema único.

La marca Coca-Cola ha podido ayudar a la empresa a penetrar en el mercado mundial. La marca cuenta con varias plataformas y sitios web que cumplen la función de crear una imagen positiva de la empresa ante los consumidores. Las plataformas están diseñadas con el objetivo de representar la cultura y la filosofía de Coca-Cola, así como de aumentar su cuota de mercado internacional (Michael, Duane & Robert, 2011). Utiliza dichas plataformas para comunicar a los clientes nuevas ofertas, nuevos productos y las últimas noticias.

El marketing de Coca-Cola a través de los medios sociales

La empresa utiliza plataformas de medios de comunicación social como Twitter y Facebook para interactuar con sus clientes a fin de obtener información del mercado, lo que es importante para la toma de decisiones y la planificación estratégica. La percepción general del público es que Coca-Cola ofrece productos de alta calidad que se diseñan en función de la gran variación de gustos y preferencias de los consumidores. La reputación positiva de la Coca-Cola en todo el mundo ha llegado a muchos titulares de periódicos y revistas y en línea.

Por ello, la Coca-Cola también utiliza estos periódicos y revistas en línea para promover la marca. La estrategia de precios de la empresa también desempeña un papel crucial en su éxito. Como resultado de la fuerte competencia en el mercado, Coca-Cola utiliza el precio de mercado vigente para determinar el precio de sus productos. Como tal, fija el precio de sus productos ligeramente más bajo que el de los productos sustitutivos ofrecidos por sus principales competidores como Pepsi Inc.

Conclusión

En resumen, el éxito de Coca-Cola se ha logrado mediante el desarrollo de publicidad y estrategias como estrategias de precios, Relaciones Públicas de marketing online, ventas personales. A nivel global, esta estrategia de Coca-Cola para atraer clientes ha ayudado a la empresa a atraer a más consumidores de sus productos en los mercados internacionales y a obtener una ventaja competitiva.

Sin embargo, las enormes inversiones en actividades de comercialización y promoción han dado lugar a un aumento de los costos de operación. Y, por lo tanto, es importante que la empresa reduzca algunos de los costos derivados de la promoción y la comercialización.

Coca-Cola ha alineado sus objetivos con estrategias eficaces de comercialización que les ayudan a obtener una ventaja competitiva. The Coca-Cola Company ha logrado penetrar en los mercados internacionales gracias a la utilización de una estrategia de comercialización eficaz en sus operaciones. El posicionamiento de Coca-Cola en el mercado es claro: es la empresa líder.

Etiquetas: Sin etiquetas

Añadir un comentario

Tu correo electrónico no será publicado. Los campos requeridos están marcados

Información básica sobre protección de datos Ver más

  • Responsable David de Matías Batalla.
  • Finalidad  Moderar los comentarios. Responder las consultas.
  • Legitimación Tu consentimiento.
  • Destinatarios  Webempresa Europa SL.
  • Derechos Acceder, rectificar y suprimir los datos.
  • Información Adicional Puedes consultar la información detallada en la Política de Privacidad.