Lo primero que tenemos que saber es qué es un Elevator Pitch. Una vez que interiorices el concepto, serás capaz de crear eventos con un mensaje que cautive el público, y podrás establecer estrategias de atracción eficaces.
Normalmente, este concepto se aplica al entorno puramente empresarial, siendo la manera de vender un proyecto tanto de manera oral como escrita. Básicamente, el Elevator Pitch es un resumen que explica la esencia del evento a alguien que no tenga ningún conocimiento previo del mismo. Es una oportunidad para captar el interés y la comprensión del reclamo principal del evento. Normalmente, consiste en un par de frases que no duren más de 60 segundos. Con eso debería bastar para poder llamar la atención de nuestra audiencia.
Cómo crear un Elevator Pitch eficaz
Las redes sociales ofrecen una oportunidad fantástica para probar y medir el éxito de nuestros mensajes. Nos ayudan a ver qué suena mejor y qué frases viralizan más entre nuestro público objetivo. Sin duda, las redes sociales son un experimento de muy bajo coste y nada que perder, por lo que sería la mejor forma de empezar a pensar nuestro Elevator Pitch.
Para hacernos una idea, el extracto de nuestro perfil de LinkedIn sería un ejemplo de Elevator Pitch de nosotros mismos. Es decir, una manera de presentarnos, o en este caso, presentar el evento en pocas palabras y consiguiendo transmitir lo más esencial.
Sé original. Frases como “última oportunidad para reservar”, “el evento del año está aquí” “sólo quedan 5 espacios disponibles para expositores”… son más de lo mismo, y estamos hartos de oír ese tipo de mensajes. Nuestro objetivo como embajador y organizador del evento es comunicar a todas las partes interesadas los principales detalles del evento, y hacerlo de manera coherente. Hay que saber entrar en la mente del público, pensar y hablar en su idioma, incluso utilizando sus mismas palabras, para que se sienta identificado con tu propuesta de valor.
Igualmente, no es necesario tener un único Elevator Pitch. Si tienes segmentada tu audiencia, puedes crear mensajes específicos para cada nicho. De esta manera, puedes personalizar más la comunicación.
Ejemplos
No existe un mensaje mejor que otro, ni una regla general que pueda aplicarse a todos los eventos. Pero vamos a tratar de dar unas directrices muy genéricas que servirán de inspiración para los futuros eventos que organicen:
- Estructura nº1: Describe el problema o punto de dolor al que quieres dar solución + quién lo tiene, aludiendo a tu público objetivo + el beneficio que aportas si asisten a tu evento
- Estructura nº2: Tu marca o empresa + ha creado (explicas el producto de forma sencilla) + para (a quién te diriges) + qué problema resuelve + beneficio aportas o qué te hace único
- Elementos adicionales a las estructuras anteriores: “es una oportunidad porque…”, “nuestra visión es…”, “hemos demostrado que…”
En definitiva, hay cientos de maneras de estructurar un buen Elevator Pitch. Como cualquier estrategia de promoción y marketing de eventos, se puede adaptar a las necesidades de marca. Pero no debemos olvidar que ha de cumplir con una serie de requisitos que lo hagan:
- Conciso: duración de no más de 60 segundos.
- Sencillo: que exprese con total claridad el mensaje, con oraciones simples y evitando el exceso de tecnicismos.
- Específico: adaptado al entorno y teniendo en cuenta el contexto en el que nos movemos.
- Atractivo: que genere empatía y capte la atención del público haciendo que se despierte algún tipo de emoción al escuchar o leer el mensaje.
Si conseguimos vincular nuestro Elevator Pitch a las necesidades de la audiencia, logrando que vean en el evento una manera de conseguir sus objetivos, conseguiremos dar a los eventos un gran valor diferencial. Es una de las claves para desarrollar una estrategia de Marketing de Eventos eficaz.
Graduada en Turismo, con un Master en Dirección de Empresas Turísticas (EOI). MBA y Máster en Digitsl Marketing (ThePowerMBA) y Posgrado en Inbound Marketing (Inesdi).
Ejecutiva comercial y coordinadora de eventos para la marca Eventier, gestionando la comercialización de espacios de Hotelatelier (Petit Palace & Icon Hotels).
Experta en incentivar las ventas y comunicación on y off line, especializada en el sector turístico, restauración, ocio y lifestyle. Mi trabajo es asesorar a mis clientes para que creen momentos inolvidables, yendo más allá de la experiencia. También me gusta compartir conocimiento impartiendo diversas charlas, formación y participando en eventos del sector del networking y la industria MICE.
