estrategia de marketing digital de Nike

La estrategia de marketing digital de Nike en 5 campañas

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El gigante de la ropa deportiva mundialmente conocido está en la cima de su juego ahora mismo. Como marca líder de ropa deportiva, el gran éxito de Nike no es una sorpresa. Cada una de las campañas de Nike cuenta una historia diferente y lleva a la audiencia a otro viaje. La estrategia de marketing digital de Nike por ello es un referente.

La estrategia de marketing digital de Nike se apoya en anuncios brillantes y efectivos. La compañía no sólo vende productos, sino que también vende los beneficios emocionales de los productos.

La estrategia de marketing digital de Nike

Nike vende aspiración, lo que la convierte en el rey de las zapatillas deportivas. Por eso la marca muestra el producto promocionado a la audiencia sólo en algunas de sus campañas. En cambio, apelan a las emociones, como expone Digital Agency Network.

1.- Construyendo historias significativas y el eslogan

Las campañas de Nike son realmente efectivas. Se centran en la creación de historias significativas para construir una base de fans leales. Nike induce emoción en el cliente a través de la «marca emocional». Los anuncios cuidadosamente elaborados tienen como objetivo evocar sentimientos particulares y hacer que los productos Nike sean más significativos a través de los ojos de los clientes.

Nike cuenta sus historias con una narración tradicional de un héroe que supera las dificultades, lucha con un enemigo y lleva a la gloria al final. En la mayoría de los casos, el enemigo le dice al héroe que «No puedes», pero el eslogan viene a ayudar y le dice «Sólo hazlo».

2.- Estrategia de distribución

Es importante que sus clientes hablen de su marca. Nike crea experiencias excitantes que la gente habla y comparte entre sí. Nike tiene filiales como Converse, Jordan y Hurley. Diferentes marcas les ayudan a crecer.

La estrategia de distribución es otro componente clave de la estrategia de marketing digital de Nike. A través de varios canales como minoristas, sitios de comercio electrónico, revendedores y supermercados, Nike distribuye sus productos en todo el mundo.

3.- Estrategia y misión de focalización

Como no es sólo una marca de calzado y está presente en los equipos deportivos, la ropa y muchos otros, Nike utiliza estrategias y campañas de focalización diferentes y separadas para mantenerse en la cima. La marca siempre utiliza tecnologías de vanguardia como la hiperadaptación.

Su misión es «Llevar la inspiración y la innovación a todos los atletas del mundo» y como todos sabemos su lema es «Just Do It». Tienen una sólida cartera de productos en varios segmentos comerciales interrelacionados para retener a sus clientes y proporcionarles productos de paquete.

4.- Estadísticas financieras

La estrategia de marketing digital de Nike ha traído la victoria. A partir de 2018, Nike es la marca de ropa más valiosa del mundo con un valor de marca de 28 mil millones de dólares. Ellos tienen la mayor cuota de mercado con el 2,8 por ciento en 2017. El historial financiero de la empresa también es sólido. En los últimos 4 años consecutivos, Nike generó más de 30 mil millones de dólares en ingresos.

5 campañas geniales: estrategia de marketing digital de Nike

Como mencionamos anteriormente, las campañas altamente creativas y emocionales juegan un papel determinante en la estrategia de marketing digital de Nike.

Hemos elegido 5 de las brillantes campañas de marketing digital de Nike de los últimos años para mostrarles cómo la marca alcanzó el éxito:

1.- Colaboración entre Nike Air Jordan y Facebook Messenger Bot

Nuestra primera selección de campañas de Nike es sobre la colaboración entre Nike Air Jordan y el bot de Facebook Messenger. Para crear esta campaña, Nike se une a la plataforma de inteligencia artificial Snaps.

El proyecto está entregando contenidos del blog de Air Jordan, Jordan.com, y de Jordan News semanalmente a los usuarios. Se divide en 3 categorías: Air Jordan, comprar y ver.

Los bots mensajeros permiten las conversaciones bidireccionales y dan a la gente una oportunidad única de conectarse con el Air Jordan de Nike. El bot está generando tasas de apertura del 87%, superando con creces el típico 15% a 20% que ve en los correos electrónicos.

Los usuarios pueden personalizar el tiempo de notificación. El bot genera respuestas sutiles a frases específicas, y puede llevar a los lectores al sitio web de la Colección con un enlace externo y luego ayudarlos a volver a Messenger de nuevo.

2.- Nike: Reactland

Para promover el lanzamiento de sus nuevas y vanguardistas zapatillas de deporte, Epic React, Nike desarrolló una rica campaña de marketing digital. La campaña alojó canales como el móvil, los medios sociales, el vídeo y el sitio web.

El elemento más llamativo de la campaña es su iniciativa de inmersión Reactland que transporta a los usuarios a un videojuego virtual creando sus avatares de 8 bits. Con este proyecto, los usuarios pueden experimentar la última tecnología de amortiguación de la marca.

La campaña creada por Wieden+Kennedy Shanghai combina el compromiso de los medios sociales, el marketing experiencial inmersivo y la gamificación.

3.- Estadio Nike Unlimited

¿Alguna vez has corrido con tu propia sombra? «Estadio Nike Unlimited» lo hizo posible. Nike ha construido la primera pista de carreras LED de tamaño completo del mundo en Manila, Filipinas.

Los corredores pueden competir con sus avatares LED con la ayuda de un sensor fijado a su zapato en la pista de 200 metros de largo con forma de suela de las zapatillas LunarEpic. Este gran proyecto de Nike conceptualizado por BBH Singapur y promovido digitalmente por Birdman.

4.- Nike: La mujer maravilla de la moda

Continuamos nuestras campañas de Nike con el anuncio de apoyo a los derechos de los LGBTQ. La compañía ha colaborado con la artista transgénero de Vogue y bailarina de salón Leiomy Moldonado en este corto para promocionar la colección #BeTrue y también para celebrar el Mes del Orgullo. El video es producido por Public Record y dirigido por Daisy Zhou.

El proyecto celebra el voguing, – un movimiento de baile previamente realizado por personas queer y transgénero en el Harlem de los años 60. El clip incluye una narración de la artista Precious Angel Ramirez.

Además, el anuncio de 60 segundos de duración rinde homenaje al «escenario de salón de baile» underground de Nueva York – una comunidad que fue creada por jóvenes negros y latinos LGBTQ empobrecidos como un lugar para expresarse con seguridad y realizar sus movimientos de baile.

5.- Nike: Igualdad

Nike ha lanzado un spot de 90 segundos desde Wieden + Kennedy Portland. El anuncio anima a los atletas a respetar y ser justos con los demás dentro y fuera del campo. El anuncio dirigido por Melina Matsoukas presenta a estrellas del mundo del deporte como LeBron James, Kevin Durant, Serena Williams, Megan Rapinoe, Dalilah Muhammad, Gabby Douglas.

La banda sonora de «A Change Is Gonna Come» es de Alicia Keys. La iniciativa se centra en utilizar la voz de Nike y el poder del deporte para inspirar a la gente a tomar medidas

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