Lara de la Mata, Sport Marketing Manager de Kappa

Lara de la Mata, Sport Marketing Manager de Kappa: «Somos poco agresivos online, nuestro esfuerzo lo dedicamos al trato con nuestros clientes»

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Lara de la Mata Montalvo es actualmente la Sport Marketing Manager de Kappa. Licenciada en Comunicación Audiovisual por la Universidad Rey Juan Carlos (2008-2012), desde el año 2011 ha desempeñado diversos puestos en empresas, sobre todo dedica al mundo del tenis. Un deporte del que fue entrenadora en El Tejar de Somontes entre 2005 y 2016.

Empezó como ayudante de realización en Mediapro y después continuó con puestos como voluntaria en Sala de Prensa del Mutua Madrid Open 2012; ayudante de realización en TVE; en el departamento de Marketing y Operaciones de la Federación Española de Pádel; o Consultora Comercial en Virgin Active.

En esta entrevista a Marketing Insider Review afirma que «Kappa es un estilo de vida, un referente de la moda a todos los niveles que marca tendencia y que pone a la persona en el centro de la ecuación».

¿Cómo llegaste a la industria deportiva? ¿Qué te motivó a ello?

Siempre he estado ligada al deporte, más concretamente al mundo del tenis, primero como jugadora y después como entrenadora. Después de hacer la licenciatura de Comunicación Audiovisual y un máster en realización, decidí dedicarme a lo que me apasionaba, el mundo del deporte. 

Me matriculé en el MBA Dirección de entidades deportivas de la Escuela Universitaria Real Madrid, y a partir de ahí he podido realizar prácticas y trabajar en empresas relacionadas con el mundo deportivo, lo que me está proporcionando mucha experiencia y conocimiento para mi crecimiento personal y profesional.

El deporte y la moda, los dos pilares para «crear demanda»

¿Cuál es la propuesta de valor de Kappa? ¿En qué se diferencia de la competencia?

En Kappa nos definimos como una Strat-up, con un equipo joven y dinámico, muy marcado por la responsabilidad individual de cada uno de sus componentes.

Para los próximos tres años tienen un objetivo de crecimiento en ventas del 46% en España.

Sí, pero seguro que el Covid-19 cambia los planes. ¿Qué target será el principal catalizador? Poder adquirir un nuevo club de primer nivel.

Dentro de la estrategia de la compañía, ¿qué es más importante, el segmento del deporte o de la moda?

Ambos al mismo nivel, son los 2 pilares de nuestra estrategia para crear demanda.

En 5 años ve a Kappa como una de las 4 marcas deportivas en España

Hablemos de patrocinio deportivo. Si alzamos la cabeza, en cada una de las 4 principales ligas de Europa (a excepción de Alemania) tiene un equipo patrocinado. ¿En qué se basa la selección de este equipo?

Como club “categoría 1”, buscamos imagen Europea y también nos fijamos en número de socios.

¿El mercado alemán se presenta prohibitivo por la presencia de Adidas y Puma? 

Alemania no está gestionado por la empresa Kappa Europe.

En la actualidad, dentro de los acuerdos de patrocinio de Kappa con sus socios deportivos, gestionan sus tiendas físicas, como por el ejemplo la del Betis en España. ¿Es un test de mercado para lanzar una tienda Kappa en exclusiva?

No, es un servicio llave en mano que proponemos al club y retribuimos al con royalties.

¿La venta online en Kappa es el principal eje de ventas del grupo?

Crece como todo el digital pero somos poco agresivos online pues nuestro esfuerzo lo dedicamos al trato con nuestros clientes.

¿Cómo consiguen dar una experiencia de usuario tan buena a sus clientes?

En dos palabras: EMOCIÓN y PASIÓN.

Si pudiera ver el futuro, ¿dónde le gustaría ver posicionada la marca Kappa en 5 años?

Formando parte de las 4 marcas deportivas en España.

 Defínanos para usted qué significa ser de Kappa.

Kappa es un estilo de vida, un referente de la moda a todos los niveles que marca tendencia y que pone a la persona en el centro de la ecuación.

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